Точка роста не придумывается на мозговом штурме
Нельзя собрать команду, накидать 30 идей на стикерах и выбрать ту, что всем больше понравилась.
Я не против штурмов. Они хорошо работают, когда нужно расшить узкое место. Например, клиентов уходит больше, чем приходит, - садимся и думаем, что с этим сделать.
Но точка роста - другое. Это то, что дает кратный результат и выводит бизнес на новый уровень. Те самые ×3 на счету.
Рассказываю, как мы ищем ее в агентстве.
1️⃣ Начинаем с цели
Не «хотим расти», а конкретная цифра и срок. Одна и та же компания при разных целях получит совершенно разные решения.
2️⃣ Раскладываем цель на составляющие
Допустим, цель - выручка N млн в месяц к концу года.
Выручка = трафик × конверсия × средний чек × частота покупок
Заметьте: реклама влияет только на первый множитель. А их четыре.
Вопрос в том, на какой из них мы можем повлиять и насколько.
3️⃣ Смотрим внутрь и наружу
Внутри: цифры и экономика, продукт и линейка, цены, воронка, продажи, клиентская база, повторные покупки, путь клиента.
Снаружи: растет рынок или падает, как меняется спрос, какие сегменты растут, что делают конкуренты, почему клиенты выбирают нас, почему не выбирают и почему уходят.
Анализ - это доказательная база. Без него стратегия - просто мнение.
4️⃣ Формулируем гипотезы и оцениваем их
Любое решение - гипотеза. Как минимум задаем четыре вопроса для ее оценки:
• какой эффект это может дать
• сколько ресурсов потребует
• как быстро увидим результат
• насколько реально это внедрить
Для этого есть фреймворки, например ICE, - о нем расскажу отдельно.
5️⃣ Действуем
С план-графиком, сроками и ответственными - в общем, душно, как мы любим 😅
Как это выглядит в жизни. К нам пришел медцентр широкого профиля: гинекологи, офтальмологи, терапевты, таких в городе тысячи. Анализ показал три факта: репродуктология в топе по спросу и выручке, в этом направлении работают самые сильные врачи клиники, а нишевых центров у конкурентов почти нет. Клиника перестала быть «для всех» и стала центром репродуктологии. Рентабельность выросла с 12-15% до 32% за три месяца.
Такое не придумаешь на стикерах. Это три факта, которые сошлись.
Если коротко:
🔵 у важных стратегических решений должна быть доказательная база
🔵 узкое место чинят, а точку роста ищут. Это зона возможностей, которая дает качественно другой результат
А стратегия отвечает на вопрос, как к этому результату прийти и почему именно так.
А как у вас принимаются большие решения: штурмом, чутьем или на цифрах?
Источник: Telegram-канал «Дело не в рекламе», https://t.me/margaryanconsult/72, 14.10.2026 11:00 (Екатеринбург). Подпись: Даша Маргарян. Реакции: пост 72 → 🔥3 🤓1. #justMarketing